PSDV – Programa Superior em Direção de Vendas

OBJETIVOS
Qualificar os participantes nos fatores-chave: competências estratégicas e diretivas; organização das estruturas comerciais; tomada de decisões econômico-financeiras; liderança de equipes e gestão de clientes.

 

PÚBLICO-ALVO
Gestores de negócios, com capacidade analítica e de gestão, e gerentes de vendas.

 

METODOLOGIA
A metodologia alia a teoria à prática, com análise de experiências empresariais reais.

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

1. A área comercial na organização da empresa
2. A direção da equipe de vendas
3. Modelos de venda por setor de atividade
4. Previsão de vendas e fixação de objetivos
5. O marketing na direção de vendas
6. A gestão econômico-financeira da direção de vendas
7. As habilidades do diretor de vendas
8. O plano de vendas

 

DURAÇÃO:
5 meses   –  180 horas

Maiores Informações – Departamento Atendimento ao Candidato

E-mail: dac@esic.br         Fones:   (41) 3094-7775 / (41) 3094-7774 / 0800 41 3742